Ketahui Strategi Penetapan Harga Bidaan Di Google Ads Untuk Meningkatkan Kejayaan kempen Ands

Memilih strategi pembidaan yang ditawarkan oleh Google Ads adalah sangat penting untuk membantu anda mengurangkan kos pengiklanan, disamping dapat meningkatkan keuntungan. Sekiranya anda tidak faham mengenainya, wang anda berkemungkinan akan habis, tanpa mendapat pulangan yang sepatutnya. Di peringkat awal memulakan kempen, Google akan bertanya anda samada memilih strategi automatik atau manual. Sekiranya anda masih kurang mahir, mungkin anda terpaksa percaya kepada Google dengan memilih kaedah automatik.

Strategi pembidaan secara automatik (automated bidding strategy) ialah ciri di dalam Google Ads yang membolehkan anda menetapkan objektif iklan anda dan membiarkan sistem menyesuaikan bidaan anda secara automatik untuk mencapai matlamat tersebut. Strategi bidaan automatik menggunakan teknologi AI Google untuk mengambil kira pelbagai faktor yang mempengaruhi prestasi iklan anda, seperti peranti, lokasi, masa, dan sejarah tindakan pengguna. Kedua-dua strategi penawaran automatik dan manual mempunyai kelebihan dan kelemahan tersendiri, bergantung kepada keperluan dan matlamat pengiklanan anda. Mari kita lihat perbezaan di antara kedua-duanya.

Perbezaan Strategi Bidaan Automatik Dan Manual

1. Strategi Penawaran Automatik

Kelebihan:

✅ Mudah Dilaksanakan: Strategi ini memerlukan sedikit pengetahuan teknikal dan pengalaman dalam mengendalikan pembidaan. Ia sesuai untuk pengiklan yang baru bermula dalam dunia pemasaran digital.

✅ Optimumkan Prestasi: Strategi automatik menggunakan algoritma yang kompleks untuk mengoptimumkan bidaan berdasarkan data sebenar. Ia boleh memberi hasil yang lebih baik dalam jangka panjang.

✅ Mengikut Aliran: Bidaan disesuaikan secara automatik berdasarkan perubahan di dalam keadaan pasaran, memberikan tindak balas yang lebih pantas terhadap perubahan.

Kelemahan:

✅ Kurang Kawalan: Anda tidak mempunyai kawalan langsung ke atas setiap bidaan. Algoritma Google membuat keputusan berdasarkan data, tetapi mungkin tidak selalu memahami niat tertentu anda.

✅ Keperluan Data Masa Lampau: Algoritma automatik memerlukan data masa lampau untuk berfungsi dengan baik. Jika anda memulakan kempen baru, mungkin mengambil masa untuk ia mengoptimumkan bidaan.

Strategi Penawaran Manual

Kelebihan:

✅ Kawalan Penuh: Anda mempunyai kawalan langsung ke atas setiap bidaan, memberikan fleksibiliti untuk menyesuaikan bidaan mengikut matlamat tertentu anda.

✅ Sesuai untuk Keadaan Khusus: Dalam beberapa kes, seperti promosi atau peristiwa tertentu, anda mungkin ingin mempunyai kawalan yang lebih besar ke atas pembidaan.

✅ Data Awal Boleh Diambil Kira: Anda boleh memanfaatkan data prestasi awal untuk mengoptimumkan bidaan anda.

Kelemahan:

✅ Mengambil Masa dan Tenaga: Strategi manual memerlukan lebih banyak penyeliaan dan tindakan untuk memantau dan mengendalikan bidaan secara berterusan.

✅ Kemahiran Diperlukan: Ia memerlukan pemahaman yang lebih mendalam tentang analisis prestasi dan pembidaan untuk membuat keputusan yang baik.

✅ Risiko Salah Penawaran: Kesilapan di dalam menetapkan nilai bidaan boleh membawa kepada kos yang tinggi atau prestasi yang lemah.

Kesimpulannya, tidak ada jawapan yang tunggal mengenai strategi mana yang lebih baik. Pilihan bergantung kepada tahap pengetahuan anda, matlamat pengiklanan, dan kesediaan untuk melabur masa dalam pengurusan pembidaan. Penggunaan strategi bidaan automatik boleh menjadi baik untuk mereka yang baru bermula atau ingin optimasi automatik, manakala strategi pembidaan manual sesuai untuk mereka yang mencari kawalan penuh dan mempunyai kemahiran yang lebih di dalam dalam pengurusan pembidaan.

Jenis-Jenis Strategi Bidaan Di Google Ads

Terdapat beberapa jenis strategi penawaran automatik di dalam Google Ads. Antara yang popular adalah seperti berikut:

1. ‘Maximize cost per click’

Di dalam strategi ‘maximize cost per click’, anda menetapkan jumlah maksimum yang anda bersedia bayar untuk setiap klik pada iklan anda. Google akan mencuba memaksimumkan jumlah klik dan pada masa yang sama memastikan nilai bidaan masih di bawah had yang anda tetapkan.

2. ‘Target Cost Per Acquisition’

‘Target Cost Per Acquisition (Target CPA)’ atau sasaran kos setiap perolehan merupakan strategi pembidaan yang anda boleh gunakan sekiranya anda berhasrat untuk mengoptimakan konversi. Target CPA akan membantu anda untuk 'convert' pelawat anda di laman web, pada kos perolehan yang anda tetapkan. Namun begitu, anda perlu memberitahu Google, berapa banyak kos setiap perolehan anda.

Kos setiap perolehan merupakan sejumlah wang yang anda mampu untuk mendapatkan seorang pelanggan. Sebagai contoh; sekiranya anda menjual produk pada harga RM100, jadi anda tidak boleh meletakkan Target CPA anda pada RM100 juga, kerana anda perlu memikirkan kos-kos lain serta keuntungan yang anda perlu perolehi bagi setiap produk. Mungkin, anda boleh letakkan Target CPA pada RM30 sahaja.

3. ‘Target Return On Ads Spend’

‘Target return on ad spend (ROAS)’, atau sasaran pulangan pelaburan dalam iklan ialah satu metrik penting di dalam Google Ads yang digunakan untuk mengukur berapa banyak pendapatan yang diperolehi daripada pengiklanan dibandingkan dengan belanja pengiklanan yang dikeluarkan. ROAS diukur sebagai nisbah antara pendapatan yang dijana daripada iklan dengan jumlah belanja pengiklanan. Ia membantu pengiklan untuk mengukur keberkesanan pengiklanan mereka dan untuk menentukan jika perbelanjaan iklan mereka berbaloi.

ROAS = (Pendapatan daripada Iklan / Belanja Pengiklanan) x 100%

Contoh: Bayangkan anda menjalankan kempen iklan dalam Google Ads untuk menjual produk pakaian. Anda telah membelanjakan RM1000 untuk pengiklanan dalam tempoh sebulan. Daripada iklan tersebut, anda telah menjana pendapatan jualan sebanyak RM3000.

ROAS = (RM3000 / RM1000) x 100% = 300%

Ini bermakna setiap RM1 yang anda belanjakan untuk pengiklanan, anda berjaya mendapatkan RM3 dalam pendapatan jualan. Dalam contoh ini, ROAS adalah 300%.

Dalam senario lain, jika anda mempunyai produk yang lebih mahal dan pendapatan jualan hanya RM2000 daripada belanja pengiklanan RM1000:

ROAS = (RM2000 / RM1000) x 100% = 200%

Ini bermakna setiap RM1 yang anda belanjakan untuk pengiklanan hanya memberi anda RM2 dalam pendapatan jualan. Dalam contoh ini, ROAS adalah 200%.

Pengiklan biasanya menetapkan sasaran ROAS yang sesuai dengan strategi pemasaran mereka. Jika sasaran ROAS adalah 250%, maka setiap RM1 belanja pengiklanan harus menghasilkan RM2.50 dalam pendapatan jualan. Pengiklan perlu terus mengoptimumkan dan menyelaraskan kempen iklan mereka untuk mencapai atau melebihi sasaran ROAS ini. Pemahaman terhadap ROAS dapat membantu pengiklan membuat keputusan yang lebih bijak berkenaan peruntukan belanja pengiklanan dan mengukur kejayaan kempen iklan di dalam Google Ads.

4. ‘ Maximize Conversion’

Strategi ‘maximize conversion’ atau maksimumkan konversi di dalam Google Ads adalah pendekatan yang digunakan untuk mengoptimumkan kempen iklan anda dengan tujuan memaksimumkan bilangan konversi yang ingin dicapai. Konversi boleh merujuk kepada pelbagai tindak balas yang diingini, seperti pembelian produk, langganan, pengunduhan aplikasi, dan lain-lain. Dalam strategi ini, anda menetapkan anggaran harian dan Google Ads akan mengatur bidaan anda secara automatik untuk mencapai bilangan konversi yang tertinggi dengan anggaran yang diberikan.

Contoh: Anda menjalankan kempen iklan dalam Google Ads untuk mempromosikan produk elektronik. Anda mempunyai anggaran harian sebanyak RM300. Dalam strategi "maximize conversion," Google Ads akan mengoptimakan bidaan anda untuk mencapai sebanyak mungkin pembelian produk dengan anggaran RM300.

Pada akhir hari, kempen anda mencapai 10 pembelian produk. Dengan menggunakan strategi ini, sistem Google Ads telah mengatur pembidaan secara pintar untuk memastikan iklan anda dilihat oleh pengguna yang paling cenderung untuk membuat pembelian. Ini bermaksud bahawa anggaran anda digunakan dengan bijak untuk mencapai tindak balas yang paling penting kepada anda.

Penting untuk memahami bahawa walaupun strategi "maximize conversion" membantu untuk memaksimumkan penukaran, hasilnya mungkin berbeza mengikut industri, produk, dan masa kempen. Oleh itu, adalah penting untuk terus memantau prestasi kempen anda dan membuat penyesuaian jika perlu. Jika anda mempunyai data prestasi sebelumnya, seperti kadar penukaran atau nilai purata pesanan, ia boleh membantu strategi ini berfungsi lebih baik di dalam mencapai matlamat anda.

5. ‘Maximize Conversion Value’

Strategi ‘maximize conversion value’ atau memaksimumkan nilai penukaran bertujuan untuk memaksimumkan nilai hasil penukaran (seperti jualan, tempahan, atau langganan) daripada kempen pengiklanan anda. Ia memberikan tumpuan kepada nilai pendapatan yang dihasilkan daripada tindak balas pengguna, bukan hanya jumlah tindak balas itu sendiri.

Contoh; Anda menjalankan kempen iklan di dalam Google Ads untuk jualan produk elektronik. Anda mempunyai anggaran harian sebanyak RM300. Dengan strategi "maximize conversion value," sistem akan memaksimumkan jumlah pendapatan yang diperolehi daripada penjualan produk.

Jika dalam sehari, kempen ini menghasilkan dua pembelian: satu bernilai RM200 dan satu lagi bernilai RM300. Jumlah pendapatan keseluruhan ialah RM500. Sistem akan terus mengoptimumkan pengiklanan untuk memaksimumkan nilai pendapatan seperti ini.

6. ‘Enhanced Cost Per Click’

Dalam strategi ‘Enhanced Cost Per Click (ECPC) atau kos per klik diperkasa, anda masih mengawal pembidaan asas, tetapi ketika proses pembidaan, Google Ads akan mengubah nilai bidaan berdasarkan kebarangkalian penukaran yang lebih tinggi. Ia meningkatkan nilai bidaan jika ia merasakan terdapat peluang penukaran yang baik dan mengurangkan nilai bidaan jika peluang penukaran rendah.

Contoh; Anda menjalankan kempen iklan untuk menarik trafik ke laman web anda yang menjual produk kecantikan. Anda menetapkan pembidaan asas bagi kata kunci tertentu sebagai RM2. Dengan strategi ECPC, sistem akan mengoptimumkan bidaan anda berdasarkan sejarah prestasi kata kunci tersebut. Jika sistem melihat bahawa kata kunci tertentu sering membawa kepada penukaran, ia mungkin akan meningkatkan bidaan kepada RM2.50. Namun, jika kata kunci lain kurang cenderung menghasilkan penukaran, sistem mungkin akan menurunkan nilai bidaan kepada RM1.80.

7. ‘Manual Cost Per Click’

Dalam strategi ‘manual cost per click (CPC)’, anda mengawal bidaan CPC secara manual bagi setiap kata kunci atau iklan. Anda menetapkan nilai bidaan yang anda rasa sepadan dengan nilai maksimum yang anda bersedia bayar setiap kali seseorang mengklik iklan anda.

Contoh; Anda menjalankan kempen iklan dalam Google Ads untuk jualan produk kecantikan. Anda telah melakukan kajian dan menetapkan bidaan CPC bagi kata kunci "lipstik merah" kepada RM2. Ini bermakna anda akan membayar maksimum RM2 setiap kali seseorang mengklik iklan anda yang berkaitan dengan lipstik merah.

8. ‘Cost Per Thousand Impression’

Dalam model ‘cost per thousand impression (CPM)’, atau kos per seribu imbasan, anda membayar untuk setiap seribu kali iklan anda dipaparkan kepada pengguna, tanpa mengira berapa kali iklan tersebut di klik. Ia sesuai jika tujuan anda adalah meningkatkan kesedaran tentang jenama atau produk.

Contoh; Anda mempunyai jenama pakaian dan ingin meningkatkan kesedaran tentang koleksi baru anda. Anda menetapkan anggaran bulanan sebanyak RM500 dan memilih model CPM. Dengan CPM, anda membayar untuk setiap seribu kali iklan dipaparkan. Google Ads akan berusaha untuk memaparkan iklan anda kepada seramai mungkin audien.

9. Cost Per Thousand Viewable Impression (vCPM)

Serupa dengan CPM, tetapi anda hanya membayar jika iklan anda dipaparkan dalam pandangan yang dapat dilihat oleh audien. Ia mengukur berapa kali iklan anda sebenarnya dilihat oleh audien.

Contoh; Anda mengendalikan perniagaan perjalanan dan ingin mempromosikan pakej percutian eksklusif. Anda menetapkan anggaran harian RM200 dan memilih model vCPM. Dalam model ini, anda hanya membayar apabila iklan anda dilihat dalam pandangan yang dapat dilihat. Google Ads akan mengoptimumkan iklan anda untuk mendapatkan pandangan yang dilihat oleh audien.

10. ‘Cost Per View’

‘Cost per view (CPV)’ atau penentuan harga kos per tontonan bermaksud anda membayar apabila seseorang menonton iklan video anda. Ini sesuai jika anda menjalankan iklan video dan tujuan anda adalah untuk meningkatkan tontonan video.

Contoh; Anda melancarkan kempen iklan video untuk melancarkan produk baru. Anda menetapkan anggaran harian RM300 dan memilih model Penentuan Harga CPV. Ini bermakna anda hanya akan membayar apabila seseorang menonton video iklan anda. Google Ads akan mengoptimumkan iklan anda untuk mendapatkan tontonan video dengan lebih banyak.

11. ‘Target Impression’

‘Target impression’ (TIB) atau penentuan harga sasaran imbasan adalah dengan menetapkan sasaran untuk jumlah imbasan iklan anda, dan Google Ads akan mengoptimakan bidaan untuk mencapai sasaran tersebut. Ini membantu di dalam mengawal seberapa kerap iklan anda dipaparkan kepada pengguna.

Contoh: Anda menjalankan kempen iklan video untuk produk baru anda. Anda mahu iklan tersebut ditonton oleh sekurang-kurangnya 10,000 orang. Anda menggunakan strategi TIB dan menetapkan sasaran 10,000 imbasan. Google Ads akan mengoptimakan penawaran anda agar iklan video anda dipaparkan kepada pengguna yang memenuhi kriteria anda sehingga mencapai sasaran 10,000 imbasan. Ini membolehkan anda mengawal imbasan yang diperolehi di dalam usaha untuk mencapai tujuan kesedaran jenama anda.

Panduan memilih Strategi Pembidaan Terbaik untuk Kempen Google Ads Anda

Ketika merancang untuk melancarkan kempen Google Ads, satu daripada keputusan yang paling penting yang perlu anda buat adalah memilih strategi bidaan yang paling sesuai untuk mencapai matlamat pemasaran anda. Maka, berikut saya akan kongsikan beberapa langkah untuk memilih strategi pembidaan terbaik.

1. Tentukan Objektif Anda

Sebelum anda memilih strategi penawaran, anda perlu memahami matlamat kempen anda. Adakah anda berusaha untuk meningkatkan jumlah tayangan iklan, mendapatkan lebih banyak klik, atau mencapai lebih banyak konversi? Setiap matlamat memerlukan pendekatan yang berbeza. Berikut adalah cadangan saya berkaitan strategi bidaan yang sesuai mengikut jenis objektif.

2. Pertimbangkan jenis produk atau perkhidmatan

Jenis produk atau perkhidmatan yang anda tawarkan mempengaruhi pilihan strategi penentuan harga. Jika anda menjual produk dengan nilai perolehan tinggi, mungkin lebih sesuai menggunakan strategi Target CPA untuk memastikan anda mendapatkan pelanggan dengan kos yang berpatutan.

3. Pertimbangkan bajet pemasaran anda

Setiap kempen mempunyai bajet yang diperuntukkan. Anda perlu memilih strategi bidaan yang sesuai dengan bajet anda dan memberikan hasil yang terbaik.

Contoh: Jika anda mempunyai bajet yang lebih rendah tetapi ingin mendapatkan sebanyak mungkin tayangan, "Penawaran Maksimum Tidak Tampak" (Maximize Conversions Bidding) boleh menjadi pilihan yang baik. Ini akan membantu anda mendapatkan lebih banyak konversi tanpa mengira berapa banyak tayangan yang diperoleh.

4. Perhatikan tahap persaingan

Semak tahap persaingan dalam industri anda. Jika persaingan tinggi, anda mungkin perlu membida lebih tinggi untuk mendapatkan kedudukan yang baik dalam hasil carian. Dalam kes ini, strategi ECPC mungkin membantu anda menyesuaikan penawaran anda dengan pantas.

5. Kenal Pasti Kumpulan Sasaran Anda

Anda perlu mengenal pasti siapa yang anda ingin capai dengan iklan anda. Adakah anda mensasarkan kumpulan demografi tertentu, atau adakah anda ingin mensasarkan mereka yang mencari kata kunci tertentu?

Contoh: Jika anda menjual produk kecantikan yang khusus untuk wanita berusia 25-40 tahun, strategi penawaran seperti "Penawaran Sasaran Konversi" (Target CPA Bidding) boleh berkesan. Ini akan membantu anda mencapai konversi dalam kumpulan sasaran yang telah ditentukan.

6. Pantau dan Sesuaikan

Setelah anda memilih strategi penawaran dan melancarkan kempen, perkara penting adalah untuk sentiasa memantau prestasi kempen anda. Analisis data mengenai klik, konversi, pulangan pelaburan, dan lain-lain akan membantu anda membuat penyesuaian yang diperlukan.

Contoh: Jika anda mendapati bahawa kempen anda mendapatkan banyak klik tetapi konversi rendah, anda mungkin perlu mempertimbangkan untuk menukar kepada "Penawaran Sasaran Konversi" (Target CPA Bidding) untuk meningkatkan jumlah konversi.

Kesimpulan

Di dalam dunia pengiklanan dalam talian, strategi penentuan harga Google Ads memainkan peranan penting dalam mencapai sasaran pemasaran anda. Memilih strategi yang tepat bergantung kepada objektif kempen anda, jenis produk atau perkhidmatan yang anda tawarkan, dan anggaran pemasaran anda. Dengan menggunakan strategi penentuan harga yang sesuai, anda boleh meningkatkan keberkesanan kempen pemasaran anda dan mencapai hasil yang lebih baik dalam persekitaran digital yang semakin berubah.

Ingatlah bahawa landskap digital terus berkembang, jadi sentiasa berhubung dengan perkembangan terkini dalam Google Ads dan perubahan dalam strategi penentuan harga yang mungkin berlaku.

Baca artikel-artikel yang berkaitan:

Katakunci di dalam Google Ads: Peranannya di dalam kejayaan kempen pengiklanan

Jenis-jenis pengiklanan di Google Ads

5 langkah mengira bajet iklan di Google

Panduan langkah demi langkah melancarkan iklan di Google Search

Panduan menulis tajuk iklan Google yang menarik

Bagaimana iklan carian di Google berfungsi

Memahami komponen dan struktur penting Google Ads

Bagaimana untuk mengukur prestasi iklan di Google Ads

Ketahui bagaimana kedudukan iklan Google ditetapkan di hasil carian pengguna

Ketahui strategi menetapkan harga bidaan di Google Ads untuk meningkatkan kejayaan kempen